央企信托-355号江苏盐城大丰集合资金信托计划

【央企信托-355号江苏盐城大丰政信】
规模: 2亿 期限: 24个月 付息方式: 每季度
年化收益: 100万 7.0%；300万 7.0%
【发行方】：盐城市大丰区城市建设集团有限公司，盐城市大丰区人民政府全资控股，当地最重要基础建设主体，AA+发债主体，多只债券存续中；2022年9月末总资产777亿，资产负债率63%合理，主体信用评级AA+，还款能力极强。
【担保方】：盐城市大丰区兴城投资开发有限公司，实际控制方为大丰区国资委，2022年9月末总资产105亿，资产负债率低59%，主体评级AA，债项评级AA +，公司获得政府支持力度较大，担保实力较强。
【区域介绍】：大丰，江苏省东部沿海地级市主城区，2015年8月大丰市“撤市建区”，在设区之前连续多年入选全国百强县市(排名约37位)；2022年大丰GDP817亿，一般公共预算收入58.2亿，当地9个区县中排名第二，经济强信誉好。

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【银行如何做客户分层分类精准营销？】
　　伴随着互联网金融的发展，网点的客户流量日趋递减，虽然银行有着庞大的存量客户群，如何充分挖掘客户潜力？如何利用目标客户管理系统维护好存量客户？如何精准营销?实现银企双赢，便成了目前各家银行最为关注的话题。 　　梳理存量，信息治理；分层分类，精准营销；建立机制，考核绩效，是实现客户分层分类精准营销的三大关键点。 　　梳理存量，信息智力 　　1 　　首先利用个人客户营销系统（OCRM或者CRM），进行存量客户的梳理与重新分配，其分配原则一般为： 　　A：保持原有各管户经理所管客户不变； 　　B：管户人员对自己熟悉的客户先行认领； 　　C：对无人认领的客户进行分层归户； 　　D：规定每个管户人员的最高管户上线（合理管户标准为500-800之间），如果支行存量客户较多，建议配备相应的管户人员，确保将潜力及优质客户归户完全。 　　完成归户后的最重要一件事就是：梳理存量中失联客户，制定客户红名单，将无联系方式的客户到柜台核心系统查询，进行客户信息治理。 　　分层分类，精准营销 　　2 　　（一）分层——精准营销 　　（二）分类——精准营销 　　建立机制，考核绩效 　　3 　　确保前面两个流程持续可执行的关键因素即：建立机制，考核绩效。通过目标管理机制、过程管控机制、绩效考核机制来实现“目标-—过程—结果”的精细化管理。 　　目标管理机制：管理层要做好目标的拆分及进度的把控，给员工分指标，下任务，归户到人，责任到人。任务的分解要落实到每人每日，从网点全年任务出发，按照季度、月度进行拆分，最后落实到每周每日。这样员工可以清楚的知道自己每天都要干多少。 　　过程管控机制：可以通过例会制度及管控工具(建议使用锐智自主研发的配套营销过程管控软件,每人一个账号。)来实现，支行从每日晨会目标的设定，到每日夕会的工作总结，再到周例会，月例会的总结分析，管理层要参与到员工的过程化管理中，与员工共同成长。同时利用管控工具如业绩统计表，员工的活动量及业绩产出表等进行过程记录，或者通过微信群进行过程记录。这样员工可以清楚的知道自己每天都要干什么。管理层也清楚的了解员工每天的工作情况。 　　绩效考核机制：科学的绩效考核是既有业绩指标的考核，也要有过程化的考核指标。通过对员工目标任务的分解，及过程化的管理，将此纳入到绩效考核的管理中，通过绩效考核来激励员工。同时管理层要进行绩效辅导，对员工干多少及干什么进行评估，分析，辅导，帮助员工真正的成长。 　　客户分层分类精准营销，具体实施过程中的话术应该怎么说： 　　1 　　信用卡未激活客户 　　客户经理：您好，我是XX银行之前给您办信用卡的张经理，系统提示，您目前信用卡尚未激活，我这边想了解一下情况。 　　客户：你们家额度太低不想用。 　　客户经理：我也觉得确实是比较低（同理心），但是平时咱们日常消费用也差不多够用，那咱们XX银行信用卡有很多优惠（123）比如9元洗车，9元看电影等。 　　客户：哦，行，我看看。 　　客户经理：那行，那您看今天上午还是下午有空过来，带上身份证，我帮您激活一下。（邀约到网点激活，顺便开通借记卡，绑定自动关联还款及渠道产品） 　　2 　　已激活未绑定借记卡 　　大堂经理：您好，我是XX银行的大堂经理...我看您有咱这的信用卡，请问您有咱这的储蓄卡吗？我们最近在做双卡绑定的升级活动，就是您这张信用卡要关联一张储蓄卡，为您及时方便的自动还款，避免您因忘记还款出现征信问题。那您现在怎么还款？ 　　客户：我支付宝，怎么还款时候找不到你们家呢？ 　　大堂经理：这也是我打电话的目的，您办一张储蓄卡可以直接自动关联还款。刚好最近有活动，您过来办的话，我们还有礼品送。那您看今天上午还是下午有空过来，我给您办一下。 　　客户：行，好的！ 　　大堂经理：您的微信号是您的电话号码吗？稍后我把加您微信把您加到咱们信用卡微信群，之后我们有什么信用卡及其他优惠信息，会第一时间发进去，方便您及时了解，另外您有任何需求，都可以随时在群里与我联系。 　　3 　　高端客户初次维护（金融资产50万以上客户） 　　理财经理：您好，我是XX银行理财经理XXX，感谢您对XX银行的支持，由于工作调整，很荣幸能够成为您的理财经理，以后您有任何金融需求，都可以找我。我会耐心为您服务。 　　客户：哦，好的！ 　　理财经理：老师，您的微信号是您的电话号码吗？稍后我把加您微信把您加到咱们信用卡微信群，之后我们有什么理财及其他优惠信息，会第一时间发进去，方便您及时了解，另外您有任何需求，都可以随时在群里与我联系。 　　理财经理：稍后我会把我的联系方式发送到您的手机，也请您惠存。 　　客户：好的！ 　　4 　　高端客户生日维护（金融资产50万以上客户） 　　理财经理：您好，我是XX银行理财经理XXX，感谢您对XX银行的支持，在您生日到来之际，我代表XX银行祝您生日快乐，另外我们特意为您准备了精美的生日礼物（鲜花，蛋糕（券）、其他礼品等）您看您今天上午有空还是下午有空，过来领取一下。 　　客户：好的，那我下午过来吧。 　　理财经理：好的，那我提前在这等您。您的微信号是您的电话号码吗？稍后我把加您微信把您加到咱们信用卡微信群，之后我们有什么理财及其他优惠信息，会第一时间发进去，方便您及时了解，另外您有任何需求，都可以随时在群里与我联系。 　　客户：好的。 　　5 　　达标未发卡类客户（未发贵宾卡的中端客户） 　　理财经理：您好，我是XX银行理财经理XXX，系统提示，您已达到我行贵宾客户级别，可以免费来领取一张贵宾卡。 　　客户：什么是贵宾卡？（它有什么用？） 　　理财经理：哥（姐）是这样的，贵宾卡是资产到一定等级才可以办理的，其他人想办还办不到呢。拥有XX银行贵宾卡，您可以办业务不用排队， 转账手续费5折优惠，手机银行、网银、短信全免费赠送，享受理财VIP收益。那您看明天上午还是下午有空过来，带上身份证，您来领取一下。 　　客户：好的，那我明天下午过来吧！ 　　理财经理：您明天下午几点过来？我提前在这等您。 　　客户：那就四点吧。 　　理财经理：好的。您的微信号是您的电话号码吗？稍后我把加您微信把您加到咱们信用卡微信群，之后我们有什么理财及其他优惠信息，会第一时间发进去，方便您及时了解，另外您有任何需求，都可以随时在群里与我联系。 　　客户：好的，没有问题。 　　6 　　金融资产5-30万的理财客户（沙龙活动邀约） 　　理财经理：您好，我是XX银行的理财经理XXX，今天给你打电话是想邀请您参加我们XX银行的VIP客户感恩回馈茶话会。时间不会太久，1个小时左右，每位参加的客户有礼品，现场还有红包领，时间定在周三下午两点。 　　客户：茶话会？（这是干嘛的） 　　理财经理：对，大家坐在一起喝茶聊天，感谢您这么久以来对XX银行的支持，顺便会给大家介绍一下我们XX银行的优惠活动。 　　客户：哦，好的！ 　　理财经理：您大概几个人过来？我方便给您留座位！ 　　客户：就我一个。（能带其他人来吗） 　　理财经理：好的！（行，您是带小孩还是其他？为了孩子的安全，您最好不带孩子过来） 　　客户：好的！ 　　文章来源：上海同富金融智库

孟加拉国人口和面积多少？孟加拉国人口为什么这么多
　　孟加拉国人口和面积多少?孟加拉从地图上我们可以看到，国土面积并不是很大。美国的国土很大，美国人口分布可以了解一下。 　　常住人口：1.6533亿 　　人口密度约为1116人/km2 　　管辖面积：147570km2 　　世界人口排名：8 　　人口增长率：1.03 % 　　面积：147570 平方公里 　　所属年度：2020年 　　所属地区：亚洲 　　首都：达卡 　　孟加拉国人口指标 　　预期寿命(男女)：72.95 　　男性平均寿命：71.34 　　女性平均寿命：74.74 　　生育率：2.067/1 　　出生率 ：18.474/1000 　　死亡率 ：5.271/1000 　　出生性别比例：1.049男性/女性 　　婴儿死亡率：26.527/1000 　　平均生育年龄：25.435岁 　　自然增长率：13.203 　　孟加拉国已经成为世界上第九大人口大国。该国的人口密度为每平方公里1115.62人，目前在世界上排名第十。 　　孟加拉国的首都和最大城市是达卡，人口1440万，密度为每平方英里19447人。这座城市的地铁人口超过700万。达卡通常被称为世界人力车之都，每天有60多万辆人力车在路上行驶。第二大城市是吉大港，人口260万。 　　该国最近一次官方人口普查是在2011年进行的，当时的统计数字为1.42亿。 　　孟加拉人口统计 　　孟加拉国98%的人口是孟加拉人，这是南亚最古老的民族之一。 　　孟加拉国的出生率在20世纪60年代和70年代是世界上最高的，但在80年代开始下降。目前，生育率为每名妇女2.4个孩子。孟加拉国15岁及以下的年轻人占34%，其中65岁及以上的年轻人仅占5%，人口相当年轻。 　　孟加拉国人口历史 　　孟加拉国于1971年当时全国人口普查有7100万人。1980年，孟加拉国人口增加到9040万，从十年前开始，一直以十年的速度增长。 　　2011年3月进行了全国人口普查，初步结果称当时孟加拉国人口为1.423亿。 　　为什么孟加拉国人口这么多? 　　孟加拉人口众多有几个原因。 　　[1]孟加拉教是伊斯兰教，教，而穆斯林教是世界上最多产的宗教。多福，和伊斯兰教有许多传统，强烈鼓励生育。 　　[2]平原面积大，孟加拉国85%的土地是平原，气候好，土地肥沃，有大量的耕地，适合大量农作物生长。为孟加拉提供充足的食物。 　　[3]妇女的教育水平较低，孟加拉国未成年女孩的生育率“较高”，居亚洲之首。2006年至2013年，孟加拉国， 　　9%的女孩在15岁时生育，31%的女孩在18岁时生育。 　　[4]预期寿命增加了，婴儿死亡率下降了。孟加拉男性/女性预期寿命(2016年)比俄罗斯高71/74，5岁以下儿童死亡率(每1000名活产儿，2017年)为32。 　　孟加拉国是一个欠发达国家，几乎没有工业，依靠平原地区和这样的河流养活这么多人。因此，孟加拉国有两种主要产品：大米和鱼。 　　随着孟加拉国肥沃的土地和特殊的宗教信仰的相互作用以及现代科学技术和医学的发展，自建国以来，孟加拉人口翻了一番，达到1.65亿人。 　　孟加拉国人口多的原因，大家看完本文之后也就清楚了，人口众多，本国的劳动力是充足的，但是也会带来不利的影响，这一点需要思考，人口过多和过少，都将会影响社会，人口问题，不光孟加拉有这个原因，还有很多国家面临着人口过多的烦恼。