央企信托-351号青岛政信

政信投资 2022年10月17日 15:19 177 政信基金网

市场唯一，1.4万亿副省级城市青岛CY区主城区政信！
当地第一大平台AA+超强主体直接融资！
【央企信托-351号青岛政信】
①规模：3亿，2年，按年付息。
②收益：100万以上7.0%
『AA+债务人』——青岛HJ投资，当地第一大平台，AA+评级主体，总资产249.9亿元，实际控制人为城阳区人民ZF，资产负债率仅为53.12%，存续债券规模6.8亿元，极少信托融资，政府支持力度大，偿债能力强。
『住宅类土地抵押』，超强风控，为企业履约提供保证。
『山东青岛』——青岛市，副省级计划单列市，2021年GDP首次突破1.4万亿大关，仅次于宁波市，实现一般公共预算收入超1368亿元（其中税收超1000亿元）。
青岛是山东省人口净流入最多的城市，财政收入稳步增长，经济活力强。城阳区GDP1210亿元；一般预算收入120.96亿元，位居青岛市各城区第三位，政府负债率15.42%，负债率低，财政实力较强。

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【有大量客户资源，但不开单的原因是什么】
　　小陈是我的新同事，他并非销售新手，曾开过一家贸易公司，后因经营不善，关掉了，再后来，就去方案公司做销售经理，接着，被我们老板挖了过来，做新产品的市场开发工作。　　第一天，他安安静静的在公司看产品资料，拿着样品，不断把玩，试用，做笔记，有问题，就来问我，我发现他的口才非常好，逻辑思维也很敏捷，我估计，不久后，他的业绩应该很猛。可是... 　　第二天，他就开始给他以前的客户打电话了，客户类型都属销售电子产品，纯加工工厂，买方案生产的形式，难怪老板挖他过来，这不就是看重他手上的客户资源吗？　　销售案例：有大量客户资源，但不开单，你别学他将一手好牌打烂！　　他打电话给客户，先是聊聊近况，然后，表明自己已辞职，现在在销售**方案，成品现在在市场销售很火爆，邀约明天见上一面，现场看样品交流交流... 　　第三天，整天，他都在外面见客户，晚上也没有回来。　　第四天，早上，我看见他，我问：小陈，昨天去见客户啦，怎么样？小陈说：哎呀！不太顺利，一个是现在产品没有大批量生产，客户不信任方案稳定性，另一个，价格有些高啊，市场价格都比较透明了，没啥利润可赚... 　　此后，我看到他不常在公司，大概一直在外面跑客户吧，老板对他赞不绝口，时常在我耳边夸奖他，不过，我也只是笑笑，我觉得，小陈有些着急了，为何不能静下心来，多几天学习产品知识、了解竞争对手、锤炼销售话术呢？　　销售案例：有大量客户资源，但不开单，你别学他将一手好牌打烂！　　我以前刚来这家公司，前半个月没有去联系过一个客户，都是在做准备工作：　　1、产品知识。自家产品的优势、劣势、几大卖点、不断重复做性耐性、极限测试。　　2、竞品研究。行业内现存哪些品牌，方案谁提供？最大竞争者是谁？他们的优势与劣势是什么？产品方案的差异点？性能数据对比图（我花钱买过很多竞争对手的产品，拆开了来研究，测试、比较，找突破机会）

安奈儿002875涨停安奈儿2020年亏损4778万元
　　4月15日早盘，贝因美、安奈儿、爱婴室、高乐股份等多股涨停，美盛文化、百亚股份涨逾7%，奥飞娱乐、西部牧业涨幅超6%。　　消息面上，央行昨天发布工作论文《关于我国人口转型的认识和应对之策》。　　央行工作论文提出，我国要认清人口形势已经改变，要认识到人口红利当时用得舒服，事后是需要偿还的负债;要认识到人口惯性是跨代际的巨大力量，其反作用力将导致人口反方向变化;要认识到教育和科技进步难以弥补人口的下降。为此，应全面放开和鼓励生育，切实解决妇女在怀孕、生产、入托、入学中的困难，综合施策，久久为功，努力实现2035年远景规划和百年奋斗目标。　　4月14日，安奈儿发布2020年业绩快报称，公司2020年营业总收入约12.57亿元，同比下降5.26%;净亏损4778万元，由盈转亏。　　同时，安奈儿还发布2021年一季度业绩预告称，公司一季度预计归属于上市公司股东的净利润4000万元-4500万元，同比增长4403.85%-4941.83%。　　就净利增长原因，安奈儿解释称，2021年疫情得到有效控制，终端消费持续恢复。同时，公司2021年一季度销售情况恢复良好，毛利率稳步回升，公司继续加强费用控制，费用率有所下降。

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