2022济宁兖州城投债权系列产品(济宁城投资)

定融非标 2022年10月13日 09:07 189 政信基金网

近来，地方团回归热潮持续涌现，其中的细分赛道“团批”热度更盛，不仅是业内选手，越来越多“局外人”借道团批杀入地方团赛道，其中不乏地产、旅游等跨界玩家。在如今的团批赛道，有人赛程过半，有人高调进场，有人持续观望，当然也有人持保留意见。

团批回潮

团批的核心特征是“团体批发，集采集配”，即通过团长盘活用户需求，聚合用户订单，平台完成配送、履约及售后等标准化服务，而团长是为用户提供更具温度的个性化服务。

通过接入团批，地方团孵化、强化2022济宁兖州城投债权系列产品了核心抓手——团长，孵化爆品的能力更加扎实，团点团效、用户客单价及平台周转效率都得到提升，河南安阳“柚乐团”转型“柚乐批”后，团点销量和团长佣金都实现2022济宁兖州城投债权系列产品了翻倍增长，团长积极性进一步提升。

团批市场环境

随着资本团压减佣金、撤城等一系列动作，大量资本团团长或独立或结盟，职业化水平逐步提升，而这正是团批的雏形，而这类团长组织，虽具备卖货的能力，但比较缺乏找货的能力和资源，这正是厂商、供应链等产业上游入局团批的战略机遇。

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那么，除了新老地方团，有哪些角色正在跨界入局团批？

厂商转团批

厂商是泛指生产厂家、生产基地、供应链及经销商等产业上游的供给方，其转型团批的优势在于供应链，经销商群体还具备仓配能力，转型团批基础条件更好。

资源商转团批

资源商即在流量侧具有基础优势的平台，比如团购产业内的网格仓，团购产业之外则范围更广，比如传统商超、便利店、旅行社、彩票站、特产店、快递驿站等等“具备承接社区流量能力的、能够沉淀社区流量资源的”产业终端业态。

团批模式能让独立团长重新焕发生机，如果说帮社区团购收货对团长是单纯的兼职，那团批业务下的团长更多是在“做买卖”，通过稳定的（社区团购）上游供货，引导用户下单赚取商品销售差价，销售收入要比原来的纯佣金要高几倍乃至几十倍，团长能获得更多的利润。

数字化智能工具能帮助团长更好的运营团批商品，例如赤焰社区团购小程序系统就支持团批模式，并且操作简单、高效。

团长登录系统的团长端，就可实现商品管理、自定义商品价格，修改商品价格及数量等操作。并且及时更新，团长修改后，在小程序商品首页即可看到修改价格后的上架商品。

团批模式对社区团购和团长都有不少益处，也难怪不少区域社区团购平台和旗下的团长，将团批模式当做市场新的盈利点，投入了十足的热情。

团批进化方向

当下团批平台，主要围绕三个重要环节持续进化。

团长：不只是卖货，要成为用户的生活买手

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在商品供给过剩、消费者愈发理性的当下，推销策略正在失灵，真正从消费者生活场景出发，体察其习惯与偏好，充当消费者的生活买手，而生活在用户身边的团长，就是充当这个角色的最佳人选。

团批平台要做的，正是强化团长对于“生活买手”这一角色的自我意识、身份认同和职业荣誉感，让团长成为平台服务用户生活，激活社区流量的核心中枢，在此基础上，基于用户层面的拉新、转化、留存及促活等一系列运营策略，就可以顺水推舟地完成。

供应链：不只是商品，而是品质生活解决方案

团批是“窄SKU宽流量”的爆品逻辑，聚焦商品、聚焦资源、聚焦时间来实现市场的集中爆破，实现“平台预热促活、团长开团促单、万千用户跟团”的引爆效果。

平台打造爆品的能力，本质上是完成触达用户的“临门一脚”，具备爆品潜质的商品是前提条件，这就要求平台采购要具备三大特征，即“专业选品能力，很深的生活体验以及深刻体察用户生活”，进而才能成为团长背后的“智囊”，交付给用户的不只是商品，更是一种生活方式，当这种生活方式养成，用户复购也就水到渠成了。

运营：不只是服务，而是团长协同作战的中台

未来团批平台的运营，不只是在供应链、仓配及售后等环节服务团长，更要通过建立中台化组织，交付给团长系统化“作战方案及作战工具”。

作战方案方面，主要是协助团长打造个人IP，带领团长探访产地、工厂，提升团长对产品的认知水平，组织团长之间的交流，提升团长的服务水平，进而形成合力，提升平台在一个区域的市场渗透率和竞争力。

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